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做獨立站有什麼需要注意的問題?

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問題詳細:做獨立站有什麼需要注意的問題?

 

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進入電商旺季,有的賣家爆單、有的賣家爆肝,但不管是爆單還是爆肝,中國賣家從不介意多條賺錢的渠道。近段時間,就有不少亞馬將目光轉向了獨立站。然而,能玩賺亞馬遜並不代表能玩賺獨立站。

亞馬遜與獨立站之間存在明顯的運營邏輯,亞馬遜賣家在轉型的過程中需要注意供應鏈、團隊的佈局、網站運營、支付環節、物流環節等方面的問題。

亞馬遜賣家做獨立站需要注意哪些方面的問題?

1、供應鏈

獨立站前期,由於店鋪的單量較少,可能對供應鏈的要求不高。走無貨源模式,更是對供應鏈沒有要求,先上架大量的商品,等有訂單之後再從供應商進貨。但是,如果賣家後期獨立站貨量起來了,供應鏈不穩定或者無法跟上銷量,那麼對店鋪是非常致命的。

很多亞馬遜大賣在玩站羣模式之前,必定會把供應鏈資源打通,一些賣家是幫助廠家購置設備,一些賣家甚至直接出錢入股供應商廠家。

2、團隊建設

獨立站與亞馬遜運營邏輯是有差異的,因此賣家即便有成熟的運營團隊,轉向獨立站之後也需要進行對應的調整。如果生搬硬套亞馬遜那套運營玩法運營獨立站,可能出現水土不服的情況,運營的結果遠遠不及預期。

要知道,亞馬遜運營團隊是按照亞馬遜的運營規則去操作,而亞馬遜是自帶流量的,在推廣上可能更側重listing優化、付費廣告。而獨立站,自有其平台規則,需要賣家花費精力去做谷歌優化,在第三方平台進行推廣進行引流。競價的對象也不再是亞馬遜,而是谷歌,平台規則會有明顯的差異。

3、店鋪的運營

店鋪運營方面,亞馬遜與獨立站也會有明顯的區別。獨立站需要賣家自己搭建網站,需要購買服務器、網絡安全設備,而做亞馬遜則並不需要考慮這些問題。由於自己搭建網站,那麼產品圖片大小、網站打開速度快慢、網站整體視覺效果等問題,就需要賣家特別注意。

4、支付環節

做亞馬遜不需要擔心支付問題,但是做獨立站就需要選擇好的第三方支付企業,否則辛辛苦苦引進來的流量,最優因為支付環節的阻礙而放棄選購,那就太可惜的。支付方面,一方面是支付公司的拍照問題,另一方面是賣家銷售假貨被投訴導致資金凍結,建議找賣家找一些支付通過率比較高的支付夥伴進行合作。

5、物流環節

做亞馬遜一般會選擇亞馬遜FBA物流,雖然運費較高,但是省心省力。做獨立站,特別是前期,一定會使用上自發貨物流,需要賣家負責整個物流流程,發生物流問題需要及時與物流服務商進行溝通、解決,也需要安撫消費者獲得消費者的理解。另外,很多賣家對自發貨物流渠道瞭解不多,因此一個好的、靠譜的物流服務商也是非常關鍵。

 

 


 

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